· 专家支招：企业如何用好印刷包装专业展会？

发布时间：2017-08-09 15:46:20   点击量：

　　每年国内外大大小小的展会都会扑面而来，对于厂商和代理商是极好的促销商机。通过展览会，客户可以迅速全面地了解市场行情，而展商在这种面对面的接触客户过程中，了解到谁才是真正有需求的客户，甚至可以窥视整个行业的发展趋势。最终达到销售产品、占领市场的目的。行业专家为您支招如何有效参展？

　　了解展览会的特性
　　展览会别于其它销售方式，它是唯一充分利用人体所有感官的销售活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。但是，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展位布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。如果对展览会的这些特性了解不够，即使展出者花费大量人力物力，也未必能达到预期效果。

　　那么参加展览会的目标是什么呢？说起参展目标，经常听到的几种说法："老板让来的！""因为我们每年都参加这个展览会。""因为我们的竞争对手也来了。""这是全行业最大展览会。"实际上，这些都不是参展目标，最多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。企业的参展目标通常有以下几种：1、树立、维护公司形象；2、开发市场和寻找新客户；3、介绍新产品或服务；4、物色代理商、批发商或合作伙伴；5、销售成交；6、研究当地市场、开发新产品等等。规类为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标等五类。企业可能会同时抱有几种目的参加展览会，但必须在参展之前就确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。